Le mercredi 10 janvier prochain marquera le début des soldes d’hiver 2024 (1). Préparez-vous à dynamiser vos ventes et à attirer une clientèle à la recherche d’offres exceptionnelles ! Pourquoi capitaliser sur ce temps fort de début d’année pour maximiser votre présence en ligne ? Quelle stratégie adopter pour se démarquer de la concurrence ? Que dit la législation sur cette opération commerciale très réglementée ? On fait le point avec vous et on vous donne toutes les clés pour booster votre activité pendant les soldes d’hiver et capter l’attention des consommateurs.
Soldes d’hiver : les chiffres à retenir en 2023
L’année dernière encore, les acheteurs friands de bonnes affaires ont répondu à l’appel des soldes d’hiver. Voici les chiffres à retenir :
Côté consommateurs :
- 81% des Français ont acheté pendant les soldes d’hiver.
- Ils ont dépensé jusqu’à 190€ pour leurs achats soldés.
- 41% en ont profité pour acheter en ligne.
Côté commerçants :
- 72% des commerçants ont proposé des articles allant de 40% à 50% de démarque.
- Ce sont les produits remisés qui ont été le plus vendus : 51% répondent que les produits les plus convoités étaient les articles démarqués entre 40% et 50%.
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Si les soldes peuvent attirer de nouveaux acheteurs vers votre boutique en ligne, c’est également une excellente occasion de vous faire connaître et de fidéliser vos clients à long terme. De la 1re à la 2ème démarque, profitez donc de cette frénésie d’achat pour générer du trafic qualifié en point de vente, comme sur votre boutique en ligne.
Pour vous aider dans cette démarche, nous avons conçu des offres d’abonnement adaptées à vos besoins.
Chacun mérite d’être guidé et conseillé. Grâce à notre équipe experte et dévouée, bénéficiez d’un accompagnement personnalisé, optimisez vos actions et boostez votre chiffre d’affaires !
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3 conseils pour aborder sereinement les soldes d’hiver 2024
1. Ciblez un panel de produits dans vos stocks existants
Aux commerçants et artisans, la loi impose de choisir une sélection d’articles. En effet, tous ne peuvent faire l’objet d’une réduction. Seuls sont éligibles les produits qui se trouvent déjà dans vos stocks existants depuis plus d’un mois à la date de début de la période des soldes.
Il est donc nécessaire que vos produits aient été intégrés avant le 10 décembre, afin qu’ils puissent être éligibles dès le 10 janvier 2024 aux soldes d’hiver.
De plus, si vous avez des produits invendus ou des stocks importants, les soldes peuvent être l’occasion de les écouler rapidement. Cela vous permet de libérer de l’espace pour de nouveaux produits.
Les soldes servent également à mettre en lumière vos nouveautés pour booster leurs ventes !
2. Apportez plus de visibilité à vos articles soldés grâce aux tags
Lors des moments forts de la consommation (Noël, Saint-Valentin), nous vous conseillons de taguer vos produits. Peut-être l’avez-vous déjà mis en œuvre pour les fêtes de Noël ou encore lors de nos dernières Journées Privilèges ? Cette action simple a pour effet de faire remonter certains produits dans la page du catalogue. La visibilité, c’est la clé pour booster vos ventes pendant les soldes d’hiver 2024.
✍🏻 Vous voulez montrer vos produits soldés sur leur meilleur jour ? Pensez à optimiser vos fiches produits.
3. Annoncez les promotions en toute transparence
Dernier point important, la législation impose aux commerçants d’informer clairement les clients sur le déroulement des soldes. Dès lors, toute publicité doit mentionner explicitement ses dates de début et de fin (1). De même, les réductions doivent apparaître clairement aux yeux de l’internaute. Pour cela, nous avons mis en place un marquage particulier « soldes » sur les vignettes des fiches produits. Sous la mention « soldes » figureront :
- le pourcentage d’escompte (ex. 40 %) ;
- le prix d’origine du produit, barré (ex. 20 €) ;
- le prix soldé, non barré (ex. 12 €).
Sur notre plateforme, un produit soldé se vend 3 fois plus qu’un produit identique à la même période. On voit donc l’importance de mener une stratégie de prix très attractive pour se différencier de ses concurrents et maximiser ses ventes.
Nos dernières recommandations pour les soldes d’hiver 2024
- Un client vient d’acheter un article sur votre e-boutique ? Sachez que ce produit bénéficie des mêmes garanties en matière de défauts de fabrication ou de service après-vente.
- Votre client souhaite échanger un produit soldé récemment acheté ? La loi lui donne en effet un droit de rétractation pendant les soldes (14 jours en général, sauf produit non éligible à la rétractation cf. Conditions générales de vente article 4).
💡 En savoir plus sur la règlementation des soldes.
Commerçants, artisans, ne passez pas à côté de ce premier temps fort commercial de l’année pour d’ores et déjà booster votre chiffre d’affaires !
Le présent article ne constitue pas un conseil juridique. Il appartient à chaque Vendeur de solliciter ses propres conseils afin de s’assurer que son activité via la Plateforme mavillemonshopping.fr respecte les lois nationales, européennes, internationales qui lui sont applicables, qu’il ne fait pas un mauvais usage de la plateforme mavillemonshopping.fr
(1) Les soldes d’hiver auront lieu du mercredi 10 janvier à 8h00 au mardi 6 février 2024 au soir inclus.